Senior Key Account Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Deine Aufgaben

Du identifizierst und gewinnst neue Key Accounts im Bereich Leadership Development und verantwortest die kommerziellen Aspekte deiner Accounts.
Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, inklusive Cross- und Upselling, und stellst sicher, dass die Umsatz- und Wachstumsziele erreicht werden.
Du leitest komplexe Ausschreibungsprozesse eigenständig: von der Identifikation, über Grobkonzeption, Individualisierung, Verhandlung der Rahmenvereinbarungen bis zum erfolgreichen Abschluss und Start der Zusammenarbeit.
Du erstellst Vertriebsangebote und Grobkonzepte, bereitest Pitches vor, führst sie durch und bringst dabei Pitch- und Ausschreibungskompetenz ein.
Du bringst deine fachliche und methodische Expertise ins Team ein, inspirierst mit Ideen und setzt wirkungsvolle Impulse für unsere gemeinsame Weiterentwicklung.

Dein Profil

Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer, erklärungsbedürftiger B2B-Projekte und nachweisbare Abschlüsse.
Du verfügst über exzellente Verhandlungsfähigkeiten, Pitch- und Ausschreibungskompetenz sowie Erfahrung im Kontakt mit Executive-Level-Kunden.
Du bringst idealerweise Erfahrung in der Konzeption von Leadership Development Programmen sowie in der eigenständigen Leitung von Ausschreibungen mit.
Du hast eine strategische, lösungsorientierte Arbeitsweise und kannst komplexe Sales-Prozesse eigenverantwortlich steuern.
Du arbeitest teamorientiert, eigenständig und ergebnisfokussiert, begeisterst dich für Leadership-Themen und moderne Arbeitskultur und bringst eine Go-Getter-Mentalität mit.
Idealerweise verfügst du über internationale Vertriebserfahrung, Trainer-/Coaching-Ausbildungen und Erfahrung im HR-Beratungsumfeld.

Was wir dir bieten

Ernstgemeinter Anspruch der qualitative Goldstandard der deutschen Weiterbildungs-Branche zu sein
Das stärkste Team mit einer befähigenden, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre
Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um die Themen modernes Lernen und Wachsen, Führung und New Work
Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten aus dem Homeoffice heraus mit flexiblen Arbeitszeiten
Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung
Das, was bei anderen „flache Hierarchien“ heißt
Ein kreatives schönes Office in Kreuzberg
Drinks & Lunch for free, nilo.health, UrbanSports Mitgliedschaft und das ganze TAMTAM
Noch mehr TAMtastische Wortwitze, mit denen du nicht gerechnet hast!

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Über uns

Der Gedanke, dass ein:e Mitarbeiter:in nicht bloß ein Zahnrad in einer Maschinerie ist, sondern Teil eines lebendigen Organismus, war 1974 eine revolutionäre Idee.

Unternehmen mussten sich wandeln, um am Puls der Zeit zu bleiben. Deshalb gründete die Beraterikone Roland Berger die TAM, die als erste Akademie Business-Trainer:innen ausbildete: die Agent:innen des Wandels.

Das Konzept hat Erfolg. Bis heute zählt die TAM über 1000 internationale Trainer:innen zu ihren Absolvent:innen. Der Weiterbildungsmarkt wurde zu einer boomenden Industrie.

Mittlerweile ist Changeability - die Fähigkeit, sich auf Veränderungen einzulassen - eine Bedingung für erfolgreiche, zukunftsfähige Unternehmen und die Anforderungen an Trainer:innen, Führungskräfte und Mitarbeitende wurden um eine neue Dimension ergänzt. Die Digitalisierung ist dabei, den Weiterbildungssektor zu revolutionieren.

Die Neuausrichtung im Jahr 2016 erweiterte auch das Wesen der TAM Akademie um das agile Mindset der New Work. Die New Work Facilitators der neuen TAM Akademie tragen innovative Ansätze wie Cultural Design, Transformationsgestaltung und New Leadership in Unternehmen und sind heute die Agent:innen des Wandels der Arbeitswelt.

Die TAM mit traumhaftem Office mitten in Kreuzberg beschäftigt mittlerweile über 35 Mitarbeitende und arbeitet mit über 30 handverlesenen freien TAM Trainer:innen zusammen. Solltest du Bauchkribbeln haben, wenn du unser LinkedIn, unser Kununu oder unsere Website durchstöberst und zudem mega Lust darauf, die spannendsten Persönlichkeiten und Companies zu begeistern, zu befähigen und bei Ihrer Personalentwicklung zu beraten und zu begleiten, dann hör auf zu suchen und meld dich bei unserer People-Maschine Lisa:

Let's go – the best is yet to TAM.

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